Легко ли заработать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно – отзывы бывалых
В сетевом бизнесе начинают работать по разным причинам. И с разными возможностями. Кто-то приходит в СМ после 20 лет работы нянечкой в детском саду, кто-то после работы менеджером, продавцом или даже с опытом бизнесмена.
Имеющийся опыт имеет огромное значение. Понятно ведь, что человек с опытом в бизнесе «поднимется» в СМ гораздо быстрее, чем бывшая нянечка из детского сада. Потому что больше знаний, смекалки, сильнее хватка, шире возможности.
Но в том и другом случае не будут лишними советы от «бывалых и матерых» представителей СМ — что делать новичкам, чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе?
Самое главное — правильно выбрать компанию.
Ее выбирают по следующим критериям:
Не менее 2-х лет на рынке.
Продукция качественная и популярная.
Простому обывателю работать удобно, включая возможность работы через интернет.
Темпы роста товарооборота от 10% и выше.
Наличие научного отдела в компании.
Появление новых продуктов ежегодно.
Уникальность продукции.
Наличие реальных покупателей (а не потребление продукции исключительно дистрибьютерами).
Глава компании — мощный лидер и опытный сетевик (не обязательно директор).
Также следует помнить следующее:
Вы должны иметь максимум информации о товаре, который распространяете. Вам будут задавать вопросы, и у вас должен быть ответ на каждый из них.
Не нужно сразу «валить с ног» покупателя рекламой своего товара. Заранее продумайте те посторонние темы, которые вы могли бы обсудить с потенциальными покупателями. Ваша задача — расположить к себе человека.
Ваш внешний вид и манеры должны внушать не только доверие и желание пообщаться с вами подольше и купить все, что у вас есть.
Всегда анализируйте свои ошибки и сразу исправляйте их. Не упускайте возможность получить совет у опытного в СМ человека.
Постоянно тренируйте свои навыки и знания. Посещайте специальные семинары, читайте соответствующую литературу.
Помните, что гораздо больше потенциальных покупателей там, где нет доступа к большим магазинам, торговым центрам (как в мегаполисах). Это в Москве или Петербурге человек может рядом с домом купить все, что ему нужно — от шнурков и хлеба до автомобиля и чугунной ванны. А в небольших городах нет таких возможностей.
Используйте возможности интернета. Там можно и найти партнеров, и продвинуть продукцию. Ваши инструменты: блоги, форумы, доски объявлений, собственный сайт и пр. К слову, на сегодняшний день соцсети — один из самых простых способов продвинуть продукт и заинтересовать людей.
Информировать людей можно через распространение информации среди друзей или через создание и раскрутку отдельной группы.
Если покупатель не дает вам того ответа, что вы ожидаете, уходите. Не тратьте ни одной минуты.
Правильно составляйте список контактов для работы. В нем могут быть не только ваши родственники и друзья, но и знакомые, соседи, сослуживцы, бывшие коллеги или однокурсники, товарищи в соцсетях и пр.
Не будьте агрессивны. Вы должны предлагать продукт «между делом», но так, чтобы человек его запомнил и захотел. Навязывать продукт — это в корне неверно и заведомо провально.
Ищите свой метод продаж, но не отказывайтесь от методов наставника.
Сохранить холодную голову — ваша задача. Сетевиков вообще не очень любят. Но одно дело, когда не любит посторонняя тетя, и совсем другое — ваши родственники. Поэтому не спешите третировать родню продукцией компании и настойчиво зазывать близких в СМ — вы рискуете просто потерять их доверие.
Делайте акцент на преимуществах товара. У вас 2-5 минут на то, чтобы убедить клиента. Говорите о главном.
Среди ваших инструментов — мелкие хитрости-приманки в виде акций и скидок, мини-сюрпризов и подарков, яркой упаковки. Подарок может быть «копеечным», но именно на него может «клюнуть» клиент.
Используйте сами продукцию компании. Это — лучшая реклама.
Время доставки товара должно быть минимальным.
И главное — верьте в себя и получайте от своей работы удовольствие!
Присоединяйся к команде Фаберлик faberlic-dlya-tebya.blogspot.ru
